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讓“淡季不淡” 數控機床三大“銷售攻略”大放送

讓“淡季不淡” 數控機床三大“銷售攻略”大放送

【摘要】:
數控車床件淡季的銷售方法是: 質量”、“信譽”、“服務

炎炎夏日,酷暑難耐。近月來氣溫逐漸攀高,加上受行業市場的影響,眾多機床廠家反映數控機床行業開始步入銷售淡季。如何讓這些數控機床品牌能夠在淡季銷售上有一個全新的起色?這成為沈陽機床 、大光長榮、寶雞機床等眾多機床廠家積極醞釀的事情。

  淡季之淡,在于其市場需求相對減少,“蛋糕”縮小,而淡季可以不淡,是因為企業可以通過有效手段提升整體銷量。市場總量的大小由環境使然,企業難以改變,但市場占有率卻由企業自己掌控。

  試想當大部分企業因進入淡季而停止市場活動的時候,我們精心策劃的營銷活動可以更容易吸引消費者的關注;當大部分企業不愿意在淡季投入資源培育品牌的時候,我們投放的廣告可能成為當期唯一的廣告聲音;當部分企業利用淡季休整的時候,我們的突然提速往往一瞬間便可實現彎道超車。對此,數控機床領域的資深專家們紛紛表示:只有淡季的思想,沒有淡季的市場。市場的淡與不淡完全可以由企業自身掌控!

  除了在心態上樹立正確的“淡季不淡”的觀念外,更需要思考應對淡季的具體措施,以下是小編為您總結出的數控機床“淡季銷售攻略”,與各位分享:

  攻略一:轉型升級抓住時機對產品進行調整

  旺季抓銷售,淡季抓產品”是每個行業的普遍做法,數控機床行業也不例外,在淡季的時候,其實是一個對產品線進行調整可遇不可求的機會。在整體市場不活躍的情況下進行產品調整,才不至于與其他企業在銷量和市場占有率上拉開太大的差距。專家建言“淡不淡主要在于企業的發展思路,如果能抓住機會及時對傳統產品進行調整和清理,積極投入到對數控機床新品的研究和開發中,做好前期的鋪墊工作,等到旺季來臨時,那么,企業在市場上決勝千里的機會也將會更大。”

  攻略二:強化服務與推廣打造專屬形象

  數控機床行業和服務行業一樣,都要打好“質量”、“信譽”、“服務”這三張牌,“旺季取利,淡季取勢”數控機床企業可以投入更大精力去做好服務,選取一定量的老客戶進行電話訪問服務,免費上門做安檢、清洗、保養服務,特別是讓售后工人跟銷售人員一起上門,工人做產品的維護、保養,銷售跟客戶做深度溝通,比如使用的穩定性、使用的效果等,讓淡季成為服務月,來提升自己的品牌形象,要牢記客戶才是產品最好的推銷員!

  攻略三:逆向思維,變劣勢為優勢

  在旺季,數控機床用戶被各種廣告信息困擾,不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個問題,淡季往往是數控機床銷售人員休養生息的時間,在這個時候推廣產品,不僅價格低,而且用戶受到的干擾少,往往能取得不錯的效果。此外,數控機床企業應該多參加一些專業展會,在宣傳品牌的同時儲備更多項目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳品牌,提升知名度,通過樹立社會責任強化公司品牌力量。

  雖然數控機床行業競爭激烈,但國內數控機床企業的進步非常明顯,面對市場淡季的沖擊,數控機床企業要相信,只要做好企業內部管理,提升產品結構,積極開拓市場,必定能夠安然度過。

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